1.Please explain what is the Red Ocean, the Blue Ocean and the White Ocean strategy? I'll not able to be teaching on Wed 9 December because.. have to meet the Mukdahan governers on Dec9. Also,please express some examples about the Red,Blue and White Ocean strategy.See you on Dec 16
“Red Ocean Strategy กลยุทธ์น่านน้ำสีเลือด” ถือเป็นหนทางหนึ่งที่เคยช่วยให้หลายธุรกิจประสบความสำเร็จ แต่ในความสำเร็จนั้นกลับก่อให้เกิดความรุนแรงในแวดวงธุรกิจการตลาด เพราะด้วยวิถีทางแห่งกลยุทธ์น่านน้ำสีเลือดแล้ว การแข่งขันเพื่อให้ได้มาซึ่ง ความเป็น “เบอร์หนึ่ง” ทางธุรกิจถือเป็นจุดประสงค์หลักของกลยุทธ์นี้ แต่การมุ่งเอาชนะคู่แข่ง เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดที่มากกว่าโดยไม่สนใจสิ่งอื่นใดนั้น นอกจากจะทำให้เกิดการแข่งขันที่ดุเดือดแล้ว ยังมีโอกาสเกิดการบาดเจ็บทางธุรกิจด้วยกันทุกฝ่าย
ตัวอย่าง Red Ocean เช่น โทรศัพท์มือถือ สมมติว่าโทรศัพท์ยี่ห้อ NOKIE มีฟังก์ชันการใช้งานสามารถถ่ายรูปได้ ฟังMp3 ฟังวิทยุ ดูทีวีได้ได้ แล้ว SUMSUNG ก็ทำออกมาเหมือนกันอาจจะมีกล้องที่ชัดมากกว่าดูทีวีชัดขึ้นกว่า เก็บเพลงได้เยอะกว่า ก็เป็นการแข่งขันในตลาดเดียวกันเพื่อทำให้เหนือกว่าอีกฝ่าย
“Blue Ocean Strategy กลยุทธ์น่านน้ำสีคราม” จึงเป็นแนวทางดำเนินธุรกิจที่เกิดขึ้นตามมา เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันทางการตลาดแบบเดิม กลยุทธ์น่านน้ำสีครามจะไม่แข่งขัน ผลิตสินค้ารูปแบบเดียวกันป้อนสู่ตลาด ไม่เอาชนะกันด้วยสินค้าลอกเลียนแบบ แต่จะเลือกพัฒนาสินค้าของตนให้แหวกแนวไปจากที่มีอยู่ เน้นความเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดที่ไม่เคยมีมาก่อน ใช้ “นวัตกรรมใหม่” และ “ความต่าง” เป็นตัวดึงดูดความสนใจของลูกค้า ซึ่งกลยุทธ์นี้เคยสร้างยอดขายถล่มทลายมาแล้วในสินค้าหลายชนิด
ตัวอย่างของกลยุทธ์ Blue Ocean สามารถมองย้อนหลังไปในยุครถ Ford Model T ตั้งแต่ปี ค.ศ. 1908 ในขณะที่รถยนต์ในสมัยนั้นเป็นของเล่นของเศรษฐีเท่านั้น เนื่องจากมีราคาแพงแต่ไม่ค่อยทนทาน รถยนต์จึงของฟุ่มเฟือย พาหนะใช้งานของคนส่วนใหญ่คือม้า ผู้ที่สามารถซื้อรถยนต์ได้ในสมัยนั้นจึงมีเพียงประมาณ 10% เท่านั้น ด้วยเหตุนี้ Henry Ford จึงไม่มองไปที่บรรดาเศรษฐีแต่มองไปที่ผู้ที่ใช้มาเป็นพาหนะจึงได้คำตอบว่า หากจะทำให้คนเหล่านี้หันมาซื้อรถใช้ รถจะต้องเป็นรถที่ทนทานสำหรับใช้งานและมีราคาไม่สูงกว่าราคาม้า และนั่นเป็นต้นกำเนิดของ Ford Model T อันลือลั่น Ford สามารถผลิตรถด้วยต้นทุนต่ำและมีความทนทานด้วยการใช้สายการประกอบ (assembly line) และผลิตรถเพียงแบบเดียว สีเดียวคือสีดำ ไม่ต้องมีแบบต่างๆ ให้เลือกเนื่องจากเป็นรถใช้งานที่ราคาถูก ผลคือระหว่างปี ค.ศ.1909 ถึง 1927 Ford ผลิตรถ Model T รวมกันได้มากกว่า 15 ล้านคัน จะเห็นว่า Ford สามารถสร้างตลาดใหม่ อุปสงค์ใหม่ที่ไม่มีคู่แข่ง สร้างคุณค่า (ความทนทาน) และต้นทุนต่ำพร้อมๆ กัน เป็นการสร้างความแตกต่างและต้นทุนต่ำ (ราคาถูก) พร้อมๆ กัน แต่กลยุทธ์น่านน้ำสีครามก็ทำให้ผู้ดำเนินธุรกิจต้องเหนื่อยกับการคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา เพื่อวิ่งหนีคู่แข่ง ซึ่งนั่นคือการหนีที่ไม่มีวันสิ้นสุด!
“White Ocean Strategy กลยุทธ์น่านน้ำสีขาว” เป็นฐานที่มั่นในการทำธุรกิจอย่างยั่งยืน ไม่ว่าจะอยู่ในน่านน้ำสีเลือดหรือสีครามก็ตาม หากผู้บริหารและองค์กรมีความยึดมั่นอยู่บนคุณงามความดี ศีลธรรม และปรับมุมมองจากที่คอยตักตวงผลประโยชน์จากสังคม มาเป็นการช่วยเหลือ แบ่งปัน และเป็นส่วนหนึ่งของส่วนรวม โดยคำนึงถึงภาพกว้างของ People, Planet, Profit และ Passion เป็นแรงขับเคลื่อนในการบริหารงานทุกภาคส่วน ตั้งแต่พันธกิจ วิสัยทัศน์ นโยบาย การผลิต การบริหาร การตลาด การสื่อสาร การบริหารงานบุคคล ฯลฯ นับจากวันก่อเกิดองค์กร
ตัวอย่าง White Ocean คุณดนัยได้นำเสนอ 4P ในการกลยุทธ์น่านน้ำสีขาว อันประกอบด้วย
People คือ เน้นเรื่องคนที่ทำงานด้วย ว่าจะต้องสุขใจ สุขกาย เช่นองค์กรของคุณดนัยเอง จัดสรรห้องประชุมขนาดใหญ่ให้พนักงานได้ทำวัตรสวดมนต์ เพื่อผ่อนคลายจิตใจ เรียกได้ว่า เป็น"สถานปฏิบัติธรรมกลางเมืองที่ใหญ่มากแห่งหนึ่ง"ที่ดำเนินการโดย เอกชน ไม่ใช่วัด องค์กรที่เป็นกลยุทธ์น่านน้ำสีขาวนั้น ต้องมุ่งเน้นที่ พนักงานเป็นอันดับแรก อย่างจริงจัง
Profit ตัวกำไร อันเป็นน้ำหล่อเลี้ยงของกิจการ ก็ยังคงเป็นสิ่งที่ต้องใส่ใจ เพราะถ้าไม่ใส่ใจ ก็จะทำให้ธุรกิจ อยู่ไม่ได้ แต่ไม่ได้หมายความว่าเป็นเป้าหมายเดียวขององค์กร
Planet-ให้คำนึงถึงโลก สิ่งแวดล้อมของเรา ว่าสิ่งที่เราทำนั้นทำลาย สิ่งแวดล้อม หรือ เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
สุดท้าย ก็คือ Passion แปลว่าความรัก ความลุ่มหลงในสิ่งที่ตนเองทำ สิ่งที่ตนเองเชื่อ คุณดนัย ยังเน้นว่าการทำธุรกิจเกี่ยวกับอบายมุขนั้นเป็นสิ่งที่คุณดนัยแทมงานจะไม่ทำ ซึ่งจะต้อง คิด-พูด-เชื่อ-ทำ ให้สิ่งที่เรารักศรัทธานั่นเอง คุณดนัยยังยกตัวอย่าง องค์กรไทย ที่มีกลยุทธ์น่าน้ำสีขาวหลายองค์กร เช่น วิริยะประกันภัย- ความเป็นธรรมคือ นโยบาย ทำให้เป็นประกันภัยที่คนเชื่อถือ และเติบโตได้ อยากได้ความสำเร็จที่ยังยืนต้อง 4P แบบ White Ocean ครับ
สมัครสมาชิก:
ส่งความคิดเห็น (Atom)
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น